Fishplace развивает цифровой рыбный рынок
Команда Fishplace («Фишплейс») предложила отрасли новый продукт, который позволяет продавать и покупать рыбу, подбирать для нее склад и отдавать товар на хранение всего в несколько кликов на одной платформе. «Сейчас на fishplace.ru активно регистрируются участники всех звеньев оптовых продаж. Сайт наполняется предложениями, площадка становится цифровым оптовым рыбным рынком. Мы видим, что сервис уже привлекает внимание не только покупателей из России, но и зарубежные компании», — отмечает основательница платформы Юлия Беликова.
Хранить — продавать — покупать
Проект fishplace.ru презентовали в 2023 году. Сервис получил положительные отзывы от представителей рыбной отрасли и достаточно быстро набрал популярность. Уже в марте 2024 года на сайте было зарегистрировано свыше 250 пользователей — около 100 складов и более 150 рыбных компаний. И их количество растет ежедневно. Такой отклик проект встретил прежде всего потому, что предложил уникальную платформу, которая помогает организациям вести свой бизнес максимально эффективно.
Какие возможности Fishplace предлагает своим пользователям? На сайте регистрация доступна как для складов, так и для рыбных компаний. Таким образом, на одной платформе находятся все участники оптовой купли-продажи. Это позволяет выстроить цепочку рыбных поставок в пределах одного сервиса — от вылова партии добывающими компаниями до передачи ее части мелким трейдерам.
Например, рыбопромышленное предприятие добыло 100, 1000 или 10000 тонн горбуши и захотело реализовать часть этого объема в Новосибирской области. Для этого было решено перевезти партию поближе к региону. Однако раньше компания не поставляла свой товар в эту область и не сотрудничала с местными предприятиями. Где искать информацию о доступных холодильниках и как проверить надежность организации? Можно попытаться найти сайты холодильников через Интернет, но сравнение условий и обзвон займут много времени и при этом не смогут гарантировать успешность сделки.
Система поиска склада на fishplace.ru существенно упрощает процесс подбора идеального места для рыбопродукции. Поиск проходит по заданным параметрам: город или регион, где нужно найти склад, температурный режим, объем и даты. Сервис предлагает пользователю только те холодильники, которые соответствуют запрошенным характеристикам. При этом информация обо всех подходящих компаниях отображается в одном окне результатов поиска, что облегчает сравнение и выбор. Кроме того, система показывает предложения, которые опубликовали сами склады. Таким образом, сервис помогает найти две заинтересованные в сотрудничестве стороны, что увеличивает шанс на успешное заключение сделки.
После того как место для горбуши было найдено, рыбопромышленник хочет приступить к ее реализации. Тогда же появляется вопрос: «Где разместить сообщение, чтобы найти покупателя?». Fishplace дает на это однозначный ответ: «Разместите предложение там, где клиент сможет найти его сам». Выбирая для этого платформу fishplace.ru, вы доносите информацию о своем продукте до заинтересованных лиц.
Чтобы выставить товар на продажу, пользователю нужно сделать всего три клика мышкой. В личном кабинете в разделе «Рыбопродукция» он открывает карточку товара, который необходимо реализовать, указывает объем и подтверждает публикацию объявления. Так поисковая система Fishplace получает сигнал о том, что теперь эту продукцию можно предлагать посетителям сайта, если она будет соответствовать их запросу.
Как покупатель найдет продавца? Поиск рыбопродукции на платформе похож на подбор холодильника. Посетитель сайта также заполняет форму, но уже немного с другими характеристиками: город или регион, где хранится товар, вид рыбы или морепродукта, тип разделки и количество товара. После Fishplace выводит на экран результаты поиска — актуальные предложения с рыбопродукцией на продаже. Из этого списка клиент выбирает то, что ему нужно, и направляет заказ продавцу.
И это еще не все: если поставщик зарегистрирован на fishplace.ru, покупатели — постоянные или потенциальные — смогут «подписаться» на его рыбу и получить уведомление, как только нужный им товар будет выставлен на продажу. В этом случае поставщик увидит запросы на покупку сразу после публикации предложения и получит возможность выбрать самый выгодный вариант.
Таким образом, платформа помогает выстроить максимально выгодное сотрудничество между всеми участниками рыбного рынка. Рыбопромышленник найдет склад, готовый принять его продукцию, а оптовик откликнется на объявление о продаже рыбы. И чем больше на сайте будет предложений от холодильников и продавцов рыбопродукции, тем активнее будет развиваться новый цифровой рынок, привлекая не только российских, но и зарубежных покупателей.
«Интернет и современные технологии значительно облегчили процесс поиска поставщиков и покупателей, объединив людей и компании со всего мира. При этом личные контакты и отношения по-прежнему остаются ценными в мире бизнеса. Но зачастую быстрее и эффективнее выстроить диалог с поставщиками или покупателями получается именно в онлайне. Как минимум это уважение ко времени партнера. Отдавая предпочтение электронной площадке, вы оптимизируете процессы и повышаете уровень сервиса без ущерба для деловых связей», — обратила внимание Юлия Беликова.
Еще больше возможностей
Платформа помогает решить проблемы не только каждого отдельного предпринимателя, но и отрасли в целом. Так, изначально fishplace.ru задумывался как система, которая позволит распределить рыбные ресурсы по всей России равномерно. Изучив состояние рынка изнутри, команда «Фишплейс» увидела непростую ситуацию в части загруженности складов. В сезон массового промысла портовые холодильники могут быть заняты — замедляется выгрузка судов. Из-за этого компании вынуждены заблаговременно бронировать места для своей продукции, не будучи уверенными в датах и количестве товара. При этом склады, расположенные в других регионах, пустуют.
С Fishplace можно избежать такой схемы. Чтобы найти свободный холодильник на ближайшее время, посетителю сайта достаточно при заполнении формы указать дату. Сервис покажет, какие склады готовы принять ваш товар в указанный промежуток. А это — залог более быстрого движения грузов и более эффективной работы рыбной отрасли в целом.
Также разработка частично помогает разнообразить рыбные предложения. Сервис позволяет проанализировать наполненность рынка и определить, где и какой товар сейчас востребован. Например, некоторые западные переработчики и трейдеры отмечают, что потребители ценят и любят дальневосточную рыбу, однако дороговизна и сложность ее доставки в центральные регионы России негативно влияют на спрос. Покупка же товара со склада, который находится рядом, помогла бы решить часть проблем с логистикой и предложить более привлекательные условия сделки.
«У нас получилось объединить на одной платформе все звенья оптовых продаж. Рыбу выловили, положили на хранение, купили, перевезли. Мы оцифровали все привычные процессы и перенесли их в одно место, создавая новый, цифровой рыбный рынок. И его развитие требует присоединения компаний, их объединения на одной площадке», — обратила внимание Юлия Беликова.
Собеседница Fishnews уверена, что появление такого цифрового пространства — важное для отрасли событие. По ее мнению, «физический» рынок уже поделен: количество клиентов всегда ограничено, связи с ними выстроены. А цифровой рынок только формируется, поэтому открывает для своих участников массу возможностей. Но чтобы успеть занять место на нем, нужно как можно раньше заходить в новую нишу.
«Если представить создание цифрового рынка в виде стройки, то сейчас мы закладываем фундамент», — отмечает Юлия Беликова. Уже сегодня компании могут приобрести цифровой офис — «место», с которого будет осуществляться торговля. Как и в физическом мире, его можно купить, а можно взять в аренду. При этом пользователи получают не просто «землю», а целый пакет цифровых инструментов и услуг, позволяющих вести бизнес максимально эффективно.
Рыба и «цифра»
Зачем рыбе переходить в цифру? Ответ на этот вопрос очевиден, считает Юлия Беликова. «Цифровизация проникла во все сферы нашей жизни, и рыбная отрасль не исключение. Цифровые решения — это не просто модная новинка, а неотъемлемая часть современного бизнеса. Внедрение новых технологий может быть сложным процессом, но преимущества, которые они приносят компаниям, стоят таких затрат», — подчеркнула основательница платформы.
Именно этим принципом — сделать продукт, который был бы максимально полезен рыбному бизнесу, — руководствовались авторы проекта. Оптимизация рабочих процессов, расширение географий поставок, улучшение клиентского опыта — это лишь часть задач, которые Fishplace помогает решить благодаря современным инструментам.
Сегодня большинство рыбных компаний уже начали оцифровывать внутренние бизнес-процессы и организовывать свои сервисы по управлению входящими заявками. И немалые средства уходят на оборудование, дизайн и разработку сайта, квалифицированных специалистов, которые смогут поддерживать работу новой системы.
«Фишплейс» же дает возможность каждому участнику рынка присоединиться к цифровому пространству и начать осваивать новую нишу уже сегодня с минимальными вложениями. Стоимость цифрового офиса на fishplace.ru в разы ниже, чем создание собственного сервиса, отмечают разработчики. При этом пользоваться им могут все. Компаниям не придется нанимать нового сотрудника: для работы с платформой не нужны особые знания или навыки. Простой интерфейс интуитивно понятен, а сам сайт не перегружен лишней информацией.
Отметим, что у игроков, которые первыми начнут осваивать новую платформу, есть возможность подстроить сервис под нужды своей компании. Пока сайт модернизируется, пользователи могут вносить свои коррективы и активно участвовать в развитии сервиса. Кроме того, об их предложении узнают раньше, а значит, и шанс найти новых партнеров будет выше.
Платформа уже превращается в Экосистему. Сейчас программисты дополняют ее еще одной важной составляющей оптовых продаж — организацией транспортировки для перевозки рыбопродукции. Этот раздел сайта совсем скоро станет доступен. Также с банками и страховыми компаниями прорабатывается возможность предоставления пользователям дополнительных услуг на особых условиях, например банковские гарантии, кредитование под залог экспортного контракта, страхование ответственности третьих лиц и др.
«Цифровые технологии дают бизнесу большое количество возможностей, а их внедрение в рабочие процессы только вопрос времени», — подытожила Юлия Беликова. По ее мнению, в современном мире невозможно оставаться конкурентоспособным, если не обращаться к возможностям «цифры». Создать страницу в Интернете уже бывает недостаточно, надо, чтобы сообщение о продукте дошло до потребителя и не затерялось среди остальной информации. И позаботиться об этом предлагает fishplace.ru.
ПРЕИМУЩЕСТВА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА НА FISHPLACE.RU
• Работа по принципу Share Connection: приобретайте собственную электронную площадку без потери сделанных вложений.
• Цифровая эффективность. Платформа позволяет автоматизировать многие рутинные процессы, освобождая время и ресурсы сотрудников для выполнения более важных и стратегических задач. Благодаря цифровым инструментам компании могут значительно повысить свою эффективность и производительность, а также минимизировать ошибки.
• Расширение географии. Развивайте взаимоотношения между рыботорговыми компаниями и увеличивайте рынки сбыта. В «цифре» можно найти новых клиентов, а когда сервис станет широко известным, выйти и на зарубежных партнеров.
• Развитие с минимальными затратами. Чтобы стать частью цифрового рынка, вам не нужно искать и содержать дополнительные помещения, дорогостоящее оборудование, обновления ПО и квалифицированных специалистов для создания, поддержания и рекламирования своего внешнего цифрового контура коммерческой деятельности. Всем этим будет заниматься команда Fishplace. Вам же останется просто принимать и направлять заявки.
• Прозрачность и безопасность. Наличие цифрового офиса на fishplace.ru говорит о надежности компании и безопасности сделок с ней. Платформа не допускает на рынок недобросовестные организации, что минимизирует риск покупки кота в мешке. Пользователи мгновенно получают достоверные, актуальные данные по запросу из огромного потока информации, а сами сделки становятся более прозрачными.
Арина БУРЛАКОВА, журнал «Fishnews — Новости рыболовства»
Май 2024 г.
Реклама
Рекламодатель — ООО «Мой Фиш Плэйс»
