Российские рыбопромышленники ищут на рынках новые возможности

Расширение экспортной географии для российской рыбы и морепродуктов — непростая тема, но предприятия и пробуют поставки в новые страны, и формируют новые ниши на уже традиционных рынках, рассказал по итогам встречи Рыбного клуба во Владивостоке управляющий директор департамента крупного бизнеса Россельхозбанка Кирилл Костына.

«Экспортная составляющая — важнейшая для рыбной отрасли, — обратил внимание управляющий директор департамента крупного бизнеса РСХБ. — Необходимость соблюдать баланс между поставками рыбы на внутренний рынок и повышать отдачу от экспорта закреплена и в поручениях президента, и в документах правительства.

Выручка от экспорта российской рыбной продукции за прошлый год увеличилась на 19% и составила порядка 6,1 млрд долларов. На встрече «Рыбный клуб: курс на Восток» бизнес как раз обсуждал, где резервы для дальнейшего роста и с какими вопросами приходится сталкиваться.

Конечно, вопрос, который всех интересует, — новые рынки сбыта. Китай остается очень важным направлением для поставок российской продукции из водных биоресурсов. За первые четыре месяца 2026 года экспорт в эту страну, по данным коллег из Рыбного союза, увеличился в денежном выражении на 46% по сравнению с уровнем 2025 года — до 1,6 млрд долларов. На встрече Рыбного клуба говорилось о том, что определяет роль Китая в мировой торговле рыбой и морепродуктами.

Тем не менее все согласились, что для устойчивости нужно диверсифицировать экспорт с точки зрения географии. Компании российской рыбной отрасли пробуют новые направления, очень внимательно следят за всеми возможностями, однако тут есть вопросы логистики и проведения платежей: на Рыбном клубе специалисты РСХБ и представители логистической сферы как раз рассказали, какие существуют решения.

Безусловно, для развития на внешних рынках важна и поддержка со стороны государства, в том числе с помощью снятия для наших поставщиков тарифных и нетарифных барьеров за рубежом.

Российские рыба и морепродукты — это огромные возможности, но интересно, какая продукция обеспечивает наиболее выигрышные позиции. Хотелось бы отметить, что это может быть не только продукция глубокой переработки — высокую маржинальность дают поставки и в живом виде. Я бы выделил это как важный момент для понимания картины экспорта. Причем для сохранения качества и продвижения на рынках бизнес прилагает большие усилия и серьезно вкладывается: здесь можно привести пример доставки живого краба в Азию, формирования рынка для живого краба в Китае.

Обо всех этих кейсах также говорилось на площадке Рыбного клуба. Как и, например, о создании рынка для российской икры минтая в Китае. Для китайских потребителей это новый продукт, и здесь наши поставщики не только рассказывают жителям Поднебесной о нем, но и продумывают, как его «вписать» в кулинарные традиции страны.

Я также предложил участникам встречи (Кирилл Костына выступил сомодератором «Рыбного клуба: курс на Восток» — прим. ред.) порассуждать о том, пойдет ли рыбная отрасль по пути вертикальной интеграции, как это уже сделали другие направления отечественного агропромышленного комплекса: мясное, молочное и другие. Непростая тема для рыбопромышленников, но, думаю, здесь рыбохозяйственный комплекс также ждет аналогичный сценарий, с выстраиванием вертикально интегрированных компаний. И это откроет новые возможности в плане экспортной политики.

Общение на Рыбном клубе продолжалось несколько часов, что логично: тема очень многоаспектная. Такие обсуждения помогают найти идеи для развития, и мы считаем очень важными коммуникации внутри профессионального сообщества».

Подготовила Маргарита Крючкова, Fishnews