Юлия Беликова: Наша миссия — повысить эффективность рыбопромышленных компаний
Российское рыбное хозяйство входит в период, когда право на ресурс и наличие производственных активов уже не гарантируют экономической устойчивости. Природная изменчивость, рост стоимости флота и переработки, усложнение регулирования, дефицит специалистов и быстрые изменения рынка увеличивают цену каждого управленческого решения — от прогноза путины до выбора момента продажи продукции.
Директор рыбопромышленной компании «Тройка» и основатель цифровой платформы Fishplace.ru Юлия Беликова считает, что ответом должна стать новая отраслевая инфраструктура. В интервью журналу Fishnews она рассказала, зачем бизнесу вкладываться в рыбохозяйственную науку, какую роль здесь могут играть ВНИРО и университеты и почему цифровизация становится способом снижать издержки и цену управленческих ошибок.
— Юлия Викторовна, если попытаться определить главный вызов для рыбной отрасли сегодня, что бы вы назвали?
— Главным вызовом становится цена решения, принятого на неполных или несвоевременных данных.
Компании заключают договоры на пользование рыболовными участками на 20 лет, покупают квоты на аукционах, инвестируют в суда, береговые мощности, переработку, логистику, формируют коллективы. Но результат по-прежнему во многом зависит от природных процессов, которые невозможно контролировать административным решением или инвестиционной программой.
Если подходы рыбы отличаются от ожидаемых, последствия распространяются по всей производственной цепочке. Меняются сроки промысла, загрузка флота и заводов, потребность в сотрудниках, логистике и оборотном капитале. Возникают дополнительные расходы на хранение, а коммерческим подразделениям приходится быстро перестраивать продажи.
К природной неопределённости добавляются изменения регулирования и требований к отчётности и прослеживаемости. Если компания вовремя не получила информацию или не встроила новое требование в свои процессы, возникает уже не промысловый, а операционный и правовой риск.
Поэтому отрасли нужна инфраструктура, снижающая неопределенность на двух уровнях. Наука должна помогать лучше понимать состояние ресурса и возможные сценарии промысла. А цифровые инструменты — быстрее превращать эти знания и рыночные сигналы в управленческие решения.
— Весной «Тройка» в ыступила с инициативой формирования целевого капитала для поддержки рыбохозяйственной науки. Почему бизнес решил вкладывать средства в сферу, которую традиционно финансирует государство?
— Мы не ставим вопрос так, что бизнес должен заменить государственное финансирование. Государство сохраняет основную ответственность за фундаментальные исследования, оценку запасов, мониторинг водных биоресурсов и научное обеспечение управления промыслом.
Но именно бизнес первым ощущает экономические последствия недостатка знаний. Чем дороже суда, переработка, логистика и права на ресурс, тем выше ценность научных данных, на которых основаны инвестиционные решения.
Наша наука ежегодно выполняет более полутора тысяч экспедиций и готовит обоснования объемов изъятия для сотен видов запасов. Это огромная система, которую необходимо не критиковать со стороны, а последовательно усиливать.
Поэтому «Тройка» стала инициатором целевого капитала «На 100 лет рыбохозяйственной науки» и сделала первый взнос в размере 3 млн рублей. Мы выбрали долгосрочный механизм поддержки науки и молодых исследователей: основная сумма сохраняется и передается в управление, а инвестиционный доход идет на премии, стипендии и гранты — один вклад работает десятилетиями. Мы хотим, чтобы присоединялись и другие компании: даже небольшие регулярные взносы в общем капитале создают устойчивый источник поддержки науки.
— Каких результатов бизнес ожидает от таких вложений? Нужны ли рыбопромышленникам более точные прогнозы?
— Я бы не сводила задачу науки к обещанию назвать точную дату и объем вылова: море — сложная живая система, прогноз всегда будет содержать диапазон и вероятности. Полностью устранить природную неопределённость невозможно.
Зато можно повышать качество наблюдений, развивать методы моделирования, быстрее обрабатывать поступающие данные и формировать несколько обоснованных сценариев. Это уже имеет огромное экономическое значение. Понимая базовый, оптимистичный и стрессовый варианты, компания заранее рассчитывает загрузку флота и переработки, потребность в людях и финансировании.
Задача науки — не обещать отсутствие риска, а делать его измеримым.
Задача зрелого бизнеса — готовиться не к одному удобному прогнозу, а к нескольким сценариям.
— Как в такой модели должна выстраиваться работа со Всероссийским НИИ рыбного хозяйства и океанографии и другими научными организациями?
— Нам принципиально важно, чтобы инициатива бизнеса не воспринималась как попытка создать параллельную науку или поставить под сомнение роль ВНИРО. Напротив, мы хотим усилить существующую научную систему, поддержать профессиональные коллективы и помочь молодым специалистам увидеть в рыбохозяйственной науке перспективную жизненную траекторию.
У каждого участника здесь своя роль. Государство определяет стратегические задачи и обеспечивает базовую систему исследований. ВНИРО и другие научные организации отвечают за профессиональную методологию, качество исследований и независимость научных выводов. Университеты готовят кадры и создают новые технологические направления. Бизнес может предоставлять дополнительный долгосрочный ресурс, формулировать прикладные запросы и помогать перспективным разработкам быстрее доходить до практики.
При этом решения о научной ценности проектов должны принимать квалифицированные экспертные советы. Финансирование не должно превращаться в покупку удобного ответа. Это особенно важно для доверия между учёными, государством и пользователями ресурса.
Мне близка модель, при которой рыбопромышленники входят с наукой в содержательный диалог: объясняют свои производственные задачи, помогают финансировать исследования и принимают ограниченность любого прогноза природной системы.
— Для «Тройки» это первый опыт долгосрочной поддержки науки и образования?
— Нет. Мы уже участвовали в формировании целевого капитала Передовой инженерной школы Дальневосточного федерального университета «Институт биотехнологий, биоинженерии и пищевых систем». Выделили 9 млн рублей на поддержку перспективных разработок. Для нас было важно не просто передать средства для ДВФУ, а увидеть, как они превращаются в реальные исследовательские проекты, новые компетенции и профессиональные возможности для молодых людей.
В июне 2026 года на втором Дальневосточном съезде меценатов представили победителей стипендиальной программы имени профессора Татьяны Кузьминичны Каленик. Эта программа поддерживает инновации в области биотехнологий и пищевых систем. В конкурсе участвовали 32 студента, два аспиранта и семь школьников, а общий объём присуждённых стипендий составил 845 тыс. рублей. В том числе 450 тыс рублей ребята получили из средств целевого капитала.
Меня особенно впечатлило, насколько широкий круг задач решают молодые исследователи.
Полина Мармаза представила проект получения экологичного углеродного анодного материала для литий-ионных аккумуляторов из возобновляемого морского сырья — бурой водоросли Saccharina japonica. Это пример того, как гидробионты могут становиться основой не только пищевой продукции, но и материалов для высокотехнологичных отраслей.
Снежана Меличева занимается разработкой ламельного световодного фотобиореактора для управляемого культивирования микроводорослей и биологической регенерации газовой среды. Ольга Хмель исследует вторичные метаболиты морских микроскопических грибов. Алина Климова работает над трёхслойным градиентным хитозановым каркасом для регенерации гиалинового хряща.
Важно, что эти разработки находятся на пересечении морской биологии, новых материалов, медицины, биотехнологий и промышленного инжиниринга. Именно на таких пересечениях сегодня возникает биоэкономика будущего.
Таланты есть. Теперь вопрос в том, какую систему поддержки мы сможем вокруг них создать.
— Почему рыбопромышленной компании важно поддерживать разработки, не всегда напрямую связанные с добычей или переработкой рыбы?
— Потому что современная рыбная отрасль шире промысла. Гидробионты — источник пищевых ингредиентов, биологически активных веществ, медицинских материалов, упаковки и биополимеров. Глубокая переработка повышает добавленную стоимость и вовлекает в экономику то, что раньше уходило в отходы.
Кроме того, поддерживая молодых исследователей, мы формируем не только отдельные продукты, но и среду. Сегодня студент работает над биоматериалом из водорослей, завтра создаст технологическую компанию или предложит переработчику решение, меняющее экономику производства. Для нас это инвестиция в специалистов и технологии, которые будут развиваться на Дальнем Востоке и работать на отрасль.
Сильная наука начинается не с оборудования, а с людей, которые видят смысл и перспективу в исследовательской работе.
— Вы говорите о необходимости объединения бизнеса вокруг науки. Насколько реально привлечь к целевому капиталу другие предприятия?
— Считаю это реальным, хотя понимаю, что формирование такой культуры требует времени.
Большинство компаний привыкло поддерживать конкретные мероприятия, учреждения или социальные проекты. Целевой капитал устроен иначе: он требует смотреть на десятилетия вперёд. Это не разовый перевод средств, после которого проект завершён. Это создание постоянно действующего актива.
Для рыбной отрасли такой подход особенно логичен. Наш бизнес основан на воспроизводимом природном ресурсе и длинных инвестиционных циклах. Мы заключаем договоры на годы, строим суда, которые будут работать десятилетиями. Следовательно, и научную компетенцию необходимо поддерживать на сопоставимом горизонте.
Я хотела бы, чтобы участие в целевом капитале стало признаком зрелости компании. Очень важны регулярность взносов и объединение ресурсов. Десятки компаний вместе способны создать «вечный» капитал, который будет поддерживать молодых специалистов и системно работать на решение кадровой проблемы отрасли.
— Может ли участие в таких инициативах стать фактором деловой репутации?
Безусловно. При выборе партнеров всё большее значение имеет репутация компании и то, что она делает за пределами собственных коммерческих интересов.
Однако социальная ответственность не должна превращаться в декоративную формулировку. Недостаточно написать на сайте, что предприятие заботится о регионе или поддерживает науку. Должны существовать понятный механизм финансирования, конкретные проекты, прозрачные критерии отбора и измеримые результаты.
Мне кажется правильным, чтобы покупатель рыбопродукции интересовался не только ценой и качеством партии, но и тем, какой вклад поставщик вносит в развитие отрасли. Поддерживает ли он образование? Помогает ли молодым специалистам? Инвестирует ли в исследования и более глубокую переработку?
Приобретая продукцию у социально ответственного предприятия, покупатель косвенно поддерживает и те проекты, которые реализует эта компания.
— Второе большое направление вашей работы — цифровая платформа Fishplace. Как связаны поддержка науки и цифровизация бизнеса?
— Это две части одной системы принятия решений. Наука создает знания о ресурсе, но они не сделают предприятие эффективным, если коммерческая информация остается в разрозненных таблицах, телефонах сотрудников и переписке. Наша задача в Fishplace — превратить данные в ежедневный управленческий инструмент.
Для рыбной компании одной площадки для размещения объявлений о товаре недостаточно. Поэтому Fishplace развивается как операционная система рыбной компании: сведения о продукции, остатках, контрагентах, интересе покупателей, сделках, стоимости хранения и отчетности.
Руководитель видит всю цепочку: какая продукция есть в наличии, где она находится, как долго хранится, каков остаточный срок годности, насколько экономически целесообразно продолжать хранение, кто проявлял интерес к товару и на какой стадии находится работа с покупателем. Это помогает принимать решения на основе данных и снижать риск ошибок.
— Какие функции платформы особенно важны для руководителей?
— За последний год мы серьезно доработали продукт. Учетные записи стали многопользовательскими: руководитель добавляет сотрудников, распределяет права, видит историю действий. Это особенно важно для сохранения коммерческой информации внутри компании.
Одна из распространённых проблем бизнеса заключается в том, что контакты покупателей, история переговоров и договорённости фактически принадлежат отдельному менеджеру и находятся в его телефоне. Сотрудник уходит в отпуск или увольняется, и часть деловых связей становится недоступной руководителю. В цифровой системе контакты, задачи и история взаимодействия остаются активом компании.
Мы подключили инструменты управления отношениями с контрагентами, расширили статистику и разработали управленческие панели. Платформа помогает контролировать сроки хранения продукции и связанные с этим расходы.
Например, собственнику может казаться, что товар выгодно подержать на складе и продать позднее по более высокой цене. Но если стоимость хранения, финансирования и дополнительных операций уже поглощает предполагаемый рост цены, экономически правильным решением может оказаться более ранняя продажа.
Система не принимает решение вместо руководителя. Она показывает экономические последствия ожидания.
— Насколько Fishplace способна влиять на доходность предприятий?
— Я бы не обещала универсальный рост дохода в несколько раз: у каждой компании свои активы и процессы, эффект нужно считать на конкретных операциях.
Сколько времени сотрудники тратят на сбор и сверку остатков? Сколько контактов теряется при кадровых изменениях? Какова стоимость хранения продукции, которая уже не приносит дополнительной маржи или стоимость убытков с упущенными сроками годности? Сколько дней проходит между появлением интереса покупателя и подготовкой предложения? Каковы последствия пропущенных сроков регистрации внебиржевых сделок
Когда потери переводятся в деньги, становится понятно: цифровизация окупается числом ошибок и лишних операций, которых удалось избежать, и временем, которое удалось высвободить.
При этом подписка на готовую отраслевую платформу обычно дешевле разработки собственной системы содержания команды программистов, технической поддержки и отдельной инфраструктуры информационной безопасности.
Уместна параллель с холодильными мощностями: бизнес сезонный, и не каждой компании нужны склады во всех регионах, разумнее платить за фактически занятые мощности. Так и с цифрой: незачем каждому участнику рынка инвестировать в свое собственное ПО с нуля, если есть отраслевой сервис, учитывающий специфику рыбного рынка.
— С марта 2026 года регистрация сведений о внебиржевых договорах по отдельным видам рыбной продукции стала обязательной. Как Fishplace помогает работать с новым требованием?
— Любое новое требование означает необходимость определить, каких операций оно касается, что и в какие сроки передавать, кто отвечает и кто заплатит за ошибку. Fishplace помогает выявлять сделки, требующие передачи сведений, автоматически формировать информацию и сопровождать регистрацию договора — без выпуска отдельной ЭЦП сотруднику. Для предприятия это означает меньше ручных действий и ниже риск пропустить срок.
Новые требования распространяются и на торговые компании, которые не всегда вовремя получают разъяснения. Поэтому мы объясняем участникам рынка, как меняются правила и как встроить их исполнение в обычный коммерческий процесс. Система не заменяет юридическую экспертизу, но существенно снижает вероятность операционной ошибки.
— Государству необходимо повышать прозрачность рыбного рынка. Бизнес опасается роста административной нагрузки. Можно ли совместить эти интересы?
— Не только можно, но и необходимо. Государству нужны достоверные данные о предложении, ценах и исполнении требований, бизнесу — предсказуемость, защита коммерческой информации и отказ от повторного ввода одних и тех же сведений в разные системы.
Цифровые платформы способны стать интеграционным слоем между операционной деятельностью компании и государственными информационными контурами.
Речь не идёт о том, чтобы частная платформа подменяла государственные системы. Её задача — помочь компании один раз корректно сформировать данные, а затем использовать их для торговли, внутреннего учёта, прослеживаемости и исполнения установленных требований.
Это принципиально другой подход к цифровизации. Не создание ещё одного кабинета, куда сотрудник должен повторно переносить информацию, а постепенное сокращение ручных действий через интеграции.
В выигрыше остаются обе стороны. Компания снижает административные издержки и вероятность ошибок. Государство получает более структурированные и своевременные сведения.
— Может ли развитие отраслевых платформ стать альтернативой жесткому регулированию рынка?
— Я бы их не противопоставляла. Развитая инфраструктура позволяет применять более точные и гибкие регуляторные решения: когда значительная часть предложения структурирована, рынок виден через егодинамику вместо набора отдельных отчетов.
При этом критически важно соблюдать конфиденциальность. Государству и отраслевому сообществу могут быть полезны агрегированные показатели: объём предложения по регионам, динамика товарных категорий, доступность холодильных мощностей, общие ценовые индикаторы. Но индивидуальные коммерческие условия конкретной компании должны оставаться защищёнными.
В долгосрочной перспективе Fishplace может стать одним из источников отраслевой аналитики, позволяющим лучше понимать реальные процессы в торговле рыбной продукцией. Но для этого платформа должна получить доверие и достаточное число участников.
Именно поэтому мы говорим об объединении. Чем больше компаний системно ведут данные в цифровом виде на единой платформе, тем выше ценность инфраструктуры для каждого участника и для отрасли в целом.
— С октября 2026 года в России начинают действовать новые правила платформенной экономики. Что это меняет?
— Это важный сигнал: платформы становятся полноценной частью экономической инфраструктуры и объектом регулирования. Новые нормы определяют критерии посреднических платформ и правила их работы с продавцами и покупателями.
Для добросовестных платформ это не только дополнительные требования, но и возможность укрепить доверие участников рынка. Понятные правила должны снижать опасения бизнеса относительно работы с цифровыми посредниками, использования данных, условий доступа и распределения ответственности.
При этом важно учитывать специфику B2B-рынков. Продажа партии рыбной продукции между профессиональными участниками значительно отличается от покупки потребительского товара на массовом маркетплейсе. Поэтому отраслевые платформы должны участвовать в диалоге о применении новых норм и показывать государству реальные бизнес-процессы.
Fishplace готов быть участником такого диалога как площадка, которая знает практические потребности добытчиков, переработчиков, торговых компаний, складов и покупателей.
— На ваш взгляд, почему многие компании продолжают работать по старинке, даже когда цифровые инструменты объективно упрощают процессы?
— Чаще всего причина в инерции. Пока таблицы, телефоны и личные контакты не приводят к очевидным потерям, компания откладывает изменения. К тому же внедрение требует управленческих усилий — определить ответственность, распределить права, задать правила работы с данными. Цифровизация требует изменить и внутреннюю дисциплину компании, тогда эффект от нее будет радовать.
Поэтому мы создаём инструменты, которые дают бизнесу измеримый экономический эффект: помогают сохранить клиентскую базу, контролировать остатки, вовремя реализовывать продукцию до истечения срока годности, видеть полную историю работы с покупателем и быстрее принимать коммерческие решения.
Все это снижает операционные потери, ускоряет оборот продукции и повышает рентабельность бизнеса. Технология становится востребованной тогда, когда она избавляет людей от лишней работы, а не создает новую.
— Зачем отраслевым компаниям объединяться на одной платформе? Разве собственных клиентов и каналов продаж недостаточно?
— Объединение усиливает участников рынка: чем больше компаний работают в едином цифровом контуре, тем ниже транзакционные издержки на продажи и логистику. Рынок постоянно меняется: одни покупатели уходят, приходят новые компании и регионы сбыта. Платформа открывает поставщикам доступ к новым покупателям, сокращает цепочки продаж и позволяет оставлять больше маржи участникам сделки.
Есть и отраслевой эффект. Цифровой след повышает доверие к рынку и усложняет оборот продукции нелегального происхождения. При ограниченных ресурсах контроля это дополнительный инструмент борьбы с ННН-промыслом. Чем больше легальных участников объединено на платформе, тем проще российским и иностранным покупателям работать напрямую с поставщиками - все это снижает риски потерь.
— Как вы определяете миссию Fishplace?
— Наша миссия — повысить эффективность рыбопромышленных и связанных с ними компаний. Мы не хотим добавить бизнесу еще одну программу, «учетную запись» и обязанность. Мы собираем для руководства компаний-пользователей в одном цифровом контуре информацию, которая сегодня остается в телефонах и таблицах, и превращаем ее в управленческий ресурс. Руководитель видит остатки, контрагентов, сделки и обязательные действия не тогда, когда возникла проблема, а заранее.
Рыбная отрасль всегда будет зависеть от моря. Но она не должна зависеть от потерянных данных, несогласованных процессов и человеческой забывчивости.
— Какой вы хотите видеть российскую рыбную отрасль через пять — десять лет?
— Отраслью, которая меньше зависит от случайности и ручного управления. Где научные данные быстрее доходят до бизнеса, а компании умеют работать с несколькими сценариями промысла. Где исследователи понимают, что их работа нужна, и могут реализовывать идеи в России, а рыбопромышленники сами участвуют в создании долгосрочного капитала для науки. Где информация о продукции, складах и сделках принадлежит компании, а цифровая инфраструктура помогает выполнять требования государства без умножения ручной отчетности.
Для этого нужен союз государства, бизнеса, ВНИРО, университетов и технологических команд. Мы уже делаем то, что в зоне нашей ответственности: вкладываемся в целевые капиталы, поддерживаем молодых исследователей, развиваем Fishplace.ru как отраслевую цифровую инфраструктуру.
Теперь важно, чтобы присоединялись другие. Потому что настоящая трансформация отрасли начинается с готовности объединяться и действовать сообща, создавая условия для общего процветания, а не ждать, пока «жареный петух клюнет».
Реклама
Рекламодатель — ООО «Тройка»
Журнал Fishnews
