1500 компаний на одного потребителя: как выделиться на китайском рыбном рынке?
Ответ на этот вопрос знает Expo Solutions Group — организатор российского павильона на крупнейшей в Китае и Азии выставке рыбной отрасли China Fisheries and Seafood Expo. Мероприятие пройдет в Циндао 28-30 октября.
В этом году исполняется десять лет национальному павильону РФ на главной выставке рыбной отрасли в Китае и всей Азии. Этот опыт дал организаторам объединенной российской экспозиции главное — глубокое понимание запросов клиентов в странах АТР.
Когда важен результат
Свою продукцию на China Fisheries & Seafood Expo ежегодно представляют свыше 1500 компаний-экспонентов из более чем 130 стран. Среди такого изобилия рыбы и морепродуктов выделиться бывает непросто, но организаторы российского павильона — Expo Solutions Group — за десять лет сумели выстроить эффективную систему. Участие отечественных компаний поддерживается наружной рекламой, продвижением в социальных сетях и наработанной базой деловых контактов.
Такая инфраструктура позволяет запланировать большинство переговоров на выставке заранее, рассказали Fishnews в пресс-службе ESG. Уже сегодня, за четыре месяца до начала, расписание выставочных дней большинства экспонентов — как новых, так и постоянных — заполнено будущими встречами примерно на 70%.
Сложившейся системе коммуникации с клиентами не хватало визуальной связки, поэтому в прошлом году организаторы разработали и внедрили общий брендинг национального павильона.
Путь к потребителю
Именно единый визуальный язык стал инструментом, который помог связать экспозиции отдельных компаний в общую экспортную позицию. Это способствует не только лучшей узнаваемости участников, но и заранее готовит контакт с покупателем еще до переговоров на стенде — через последовательное присутствие в ключевых точках маршрута посетителя.
Весь путь гостя от входа в выставочный комплекс через вестибюль и эскалаторы будет сопровождаться яркой рекламой российской экспозиции. В юбилейный год организаторы уделят особое внимание продвижению продукции участников павильона Российской Федерации.
«За десять лет организации российского павильона на крупнейшей в Азии рыбопромышленной выставке мы многое поняли о местном бизнесе. Выделиться среди тысяч таких же компаний практически невозможно, поэтому мы забрендировали нашу экспозицию узнаваемыми национальными образами и действительно мощно вложились в рекламу для всех наших участников в целом. Готовиться нужно заранее, поэтому в течение всего года мы работаем с экспонентами: предоставляем им данные исследований потребления рыбной продукции в Китае и других странах Азии и помогаем уже сейчас назначать встречи для переговоров на будущей выставке», — прокомментировал генеральный директор Expo Solutions Group Иван Фетисов.
Равные возможности для крупного, среднего и малого бизнеса
Наработанная инфраструктура открывает широкие возможности компаниям любого масштаба и создает уникальные условия для развития предприятий среднего и малого бизнеса. Им предоставляют доступ к уже сформированному потоку закупщиков.
Участие в национальном павильоне принципиально отличается от стандартного выставочного присутствия. Речь здесь идет не об аренде площади в экспозиции, а о включении в уже работающую систему продвижения и сбыта.
Многие обращения от зарубежных покупателей уже содержат конкретные требования по объемам, регулярности поставок и форматам продукции. Это позволяет быстрее переходить к предметному обсуждению сотрудничества, обращают внимание в ESG.
Проверенный рынок
Китай остается одним из наиболее структурированных и одновременно наиболее требовательных рынков для российской рыбной продукции в АТР. За годы работы на China Fisheries & Seafood Expo стало очевидно: это не единый рынок спроса, а система разных потребительских контуров.
В одном сегменте устойчиво востребовано сырье — прежде всего массовые виды белой рыбы, такие как минтай и сельдь. В другом растет спрос на продукцию глубокой переработки: филе, сурими, порционные форматы, полуфабрикаты для ритейла и HoReCa. Отдельный слой формирует премиальный сегмент — морепродукты с высокой добавленной стоимостью. Здесь критичным фактором остается стабильность и предсказуемость поставок даже в пиковые периоды спроса.
На основе анализа структуры спроса и обратной связи от зарубежных покупателей организаторы российского павильона формируют прикладные рекомендации для участников: по выбору продуктовых позиций, форматам переработки и наиболее эффективным моделям коммуникации с целевой аудиторией.
Все это позволяет российскому павильону работать не как демонстрационная экспозиция, а как система позиционирования экспортного предложения — от сырья до продукции глубокой переработки. Учитываются различные предпочтения потребителей и смещение китайского рынка в сторону роста внутренней переработки и требований к стабильности поставок.
«Единого стандарта рыбной продукции в Китае не существует: Север, Юг, материковая часть — все любят разную рыбу и к каждому из них нужен свой подход в позиционировании и продвижении. Мы научились работать и с таким спросом, обеспечивать разнообразие предложения как в рамках общей российской экспозиции, так и в выкладке каждого экспонента и подкреплять ее гастрономическими проектами для посетителей», — отметил Иван Фетисов.
Даты и условия
В этом году China Fisheries & Seafood Expo пройдет уже в 29-й раз. Традиционно мероприятие состоится в городе Циндао (КНР) 28-30 октября.
Подготовка уже ведется: организаторы формируют графики переговоров, проводят работу с зарубежными закупщиками и помогают участникам адаптировать предложение под запросы рынков Китая и стран АТР. Чем раньше компания подключится к этой работе, тем больше возможностей у нее появится для содержательных встреч и новых контрактов в дни выставки, обращают внимание в ESG.
Подробная информация и условия участия — на официальной странице национального павильона Российской Федерации.
Рекламодатель — ООО «ЕСГ ГРУПП», ИНН 9715333759
Fishnews
Реклама
